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顧客機能の対比
- 第３章 顧客機能の対比：コンピューター周辺装置 ＜導入＞ 中国のことわざに、百聞は一見にしかず、というものがある。これは、事業の定義や市場領域の定義をヴィジュアル化しようとすることに関しては特に真実である。それゆえ、これ以降の章では、図3-1に示すような３次元の図を...
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メモリーシステム向けのスマッシュプログラム
- メモリーシステム向けのスマッシュプログラム 1970年6月の段階ではメモリーシステムにおけるPCMとの競争は重要視されていなかった。しかしながら、1971年にはディスクドライブの初期と同様の状況に陥っているとしてこの競争を重要視するようになった。IBMの社内メモにおいても、需...
- 1,650 販売中 2013/08/26
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設備投資2
- 仮説2：設備投資に関する仮説 当該産業において、生産設備を最新のものにしておく必要がある。しかしながら、その生産設備の更新に必要な資金は莫大であるため、その資金をまかなうためにはある程度の規模が必要となる。それゆえ、低価格帯という市場規模の大きな分野での高いシェ...
- 660 販売中 2013/07/03
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顧客機能
- ＜顧客機能＞ ■顧客機能の概要 製品やサービスはある種の機能を顧客に対して提供するものである。機能は、その提供方法と顧客が重要視する性質や便益の二つの分けることができる。例えば、輸送機能を考える場合、タクシーは方法であり、その値段や安心感、速度、安全が特性や便益...
- 1,650 販売中 2013/08/26
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市場規模
- ■市場規模 これらのPCMsは当初から360ユーザーに低価格帯の商品を360と同等かそれ以上の品質で提供することを目標としていた。このことが可能になったのは理由の一つは、360によって生み出された大きな顧客基盤であった。 こうしたPCM製品に対してIBMは脅威を抱かず、729タイプド...
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仮説２
- ＜仮説２＞ 大株主経営者のいる非上場中小企業では、廃業などが少ないために全体の退出確率は小さい。一方で、倒産確率が高くなる。 ＜導出の論理＞ 非上場企業における大株主経営者は、自らの個人資産の大半が企業に関連するものとなっている。そのため、自社の退出は、個人資産...
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顧客行動
- ＜顧客行動＞ 顧客行動における変化は二つである。一つ目の変化は、顧客がEFTSsの概念についてよく知り、受け入れるようになるにつれて顧客はシステム全体を購入することに興味を持つようになったことである。二つ目の変化は、顧客が価格に敏感になり、それ以外の要素を重視しなく...
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