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経営戦略特論　

DIFINING THE BUSINESS:The starting Point of Strategic Planning

-市場の定義　戦略計画の出発点-
まえがき

　本書は，競争環境にあるビジネスや市場をどのようにして定義するか，について書いてある。この本の目的は市場の定義に関する問題を解決するにあたって実務に耐えうる系統だった概念を提供することにある。

本書では，これまでとは全く異なる理論的な概念を用いる．たとえば，通常は製品と市場という二つの軸によって事業の定義を行うが，本書では①顧客グループ，②顧客の役割，③技術という3つの軸を用いて事業の定義を行う．

　本書では，理論的枠組みを詳しく説明するために４つのケースを扱う．この４つのケースでは何らかの結論を出しており，学者・実務家双方にとって興味深いものとなっている．

　戦略計画に関する出版物は以下の４つのうちのどれか一つのカテゴリーに分類される傾向にある．第一は，計画のプロセスである．第二は具体的な競争戦略の策定について，であり，第三には企業の事業ポートフォリオを考えた場合の各ビジネスユニットの...

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