資料:3件
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態度と行動――認知的不協和理論ついて
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相手の承諾を得たいとき、単純に要請するよりも、最初は最終目的を隠しておいて、断りにくい小さな依頼をする。相手が受け入れたら、更に大きな依頼をする。これを繰り返すことによって、最終目的を達成しやすくなる。このように段階的に要請を行う承諾誘導の手法をフット・イン・...
- 550 販売中 2006/01/20
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対人認知の歪み
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対人認知の歪み 人間対人間の関係を築く時、まず初めに外見や、自己紹介などで、「第一印象」が出来上がり、次からは、この第一印象に合わせた対人認知が始まる。 第一印象で良い人だと思い込むと、その人の良いことばかりが目に付き、色々なことを良い方向に解釈していきます。し...
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