資料紹介

平成27-28年度の合格レポートです。

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平成27-28年度　商業英語Ⅰ　単位2
横書解答

　商談・交渉を成功に導くための諸要件を出来るだけ多く挙げ、その理由をわかりやすく、出来るだけ実例（自分の体験でもよい）などを引用して記述しなさい。
＜ポイント＞

　商談・交渉の目的は相手から「イエス(YES)」(了解)を勝ち取ることです。しかし、あるべき姿は一方的な勝利ではなく当事者双方が便利・便益を共有することです。これを “win-win”といいます。商談・交渉は真剣勝負の場です。

　ヒト・モノ・カネについての用意周到な準備も要ります。様々な要素が統合されたコミュニケーション作業です。

＜キーワード＞

　熱意、論理構築力、ホスピタリティ（思いやり）、こころ配り、リーダーシップ

＜参考文献＞

　『英語でビジネス交渉！』石川英夫著（研究社）（電子ブック）

　『ホスピタリティ・マインド実践入門』石川英夫著（研究社）
商談・交渉の場において成功に導く方法はいろいろあるが、我々日本人が国際商談・交渉の場で不得意な要素を3つに分けて挙げていく。国際化が一世代前に比べ厳しくなり、日本人同士の売買から日本人...

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