資料紹介
ポイント?
広告がそのブランドの存在と、なぜ買うべきか、を教えるのに対して、
プロモーションは、「今、買わせる」動機付けで、一連の販売活動に決着をつけるものである。
◆行動＝購買を直接的に動機付ける活動
◆直接刺激で最後の一押しをする活動
◆広告による広範囲な種蒔きに、対象とタイミングを厳選し、刈り取りをする活動
ポイント?
来店以前には、８５％の人がどの製品、カテゴリーさえも最終決定していない。
ブランド選択は、店内で大きく揺れ動いている。
ブランドレベルの計画購入→８．４％
カテゴリーレベルの計画購入→６．４％
代替購入→１．６％
非計画購入→８３．６％
ポイント?
Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ 注目
Ｉｎｔｅｒｅｓｔ 興味、関心
Ｄｅｓｉｒｅ 欲求
Ｍｅｍｏｒｙ 記憶
Ａｃｔｉｏｎ 行動、購入
All rights reserved.
【ご注意】該当資料の情報及び掲載内容の不法利用、無断転載・配布は著作権法違反となります。
資料の原本内容 ( この資料を購入すると、テキストデータがみえます。 )
ブランドのセールスプロモーションと消費者行動
ポイント①
広告がそのブランドの存在と、なぜ買うべきか、を教えるのに対して、
プロモーションは、「今、買わせる」動機付けで、一連の販売活動に決着をつけるものである。
行動＝購買を直接的に動機付ける活動
直接刺激で最後の一押しをする活動
広告による広範囲な種蒔きに、対象とタイミングを厳選し、刈り取りをする活動
ポイント②
来店以前には、８５％の人がどの製品、カテゴリーさえも最終決定していない。
ブランド選択は、店内で大きく揺れ動いている。
ブランドレベルの計画購入→８．４％
カテゴリーレベルの計画購入→６．４％
代替購入→１...
